熊汝霖

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时间:2010-12-5 17:23:32  作者:朔州市   来源:济宁市  查看:  评论:0
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关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感 。为了在激烈的竞争中立于不danh lieng online mien phi败之地 ,企业就应该货源充足 ,每出现一位消费者就直接促成其购买行为 。

如果只是一味地吊起消费者的胃口 ,会使一部分消费者失去耐心,给其他竞争者有可趁之机 。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购,所有以前理智的购买心理都会消失 ,此时企业及时使用“饥饿营销” ,也会为其带来无法预料的效果 。所以在这种情况下  ,就不应该使用“饥饿营销&rdqdanh lieng online mien phiuo;这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因) 。

为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。在中国这是亘古未有的手机销售记录 ,而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化,尤其是竞争对手的营销策略的变化,以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化 ,提高企业的快速反应能力,制定切实可行的营销方案。

另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,导致消费者发生感情转移  ,购买冲动发生转向。以往俏江南开店  ,成本在1000万到3000万元之间,取中间值计算,3亿元意味着俏江南一年少开15家(后来俏江南将开店成本控制在500万元),这就意味着扩张速度被大幅减缓。

这不仅为99%的女子所咂舌 ,连寻常男子也难以复制其道路 。但论做菜,包括厨师 、新菜式 、服务 、文化,俏江南都不如竞争对手 ,或者说不断退步。

但随着公款消费的增加 ,大众消费的核心也被高档消费所代替,面向的也不再是普通老百姓 ,虽然在一定时期内让企业得利,但可持续性并不强,谁知道哪天政策会改?果然,随着公款消费被遏制 ,俏江南的经营也陷入困境 ,后来宣布要进行大众化转型,但居然敢在自家店里卖28元一份的饭盒,兰会所的商务午餐 ,也仅仅100来元。营销的确能让更多人知道你的产品,但是能够留住顾客  ,就只有实实在在的产品质量。

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